币安宣布退出加拿大市场 项目方该如何把握合规与监管风向？
虽说「共识」是 Crypto 领域的一项基本原则，但不得不承认，全球范围内就 Crypto 的合规与监管政策从未真正达成过共识。
5 月 13 日，Binance 公开表示将加入其他知名加密项目的行列，退出加拿大市场，与稳定币和加密交易所相关的新规迫使其做出这一决定。该声明引起极大轰动。这意味着大量该地区用户将无法再使用其所提供的交易所相关服务。
「我们相信，当加拿大用户可以再次自由访问数字资产时，我们总有一天会重回加拿大市场。」
根据 Blockworks 日前报道，OKX、Paxos、dYdX，都以监管环境为由被迫离开加拿大市场。
早在今年 2 月，加拿大证券管理局 (CSA) 公布了新指南，禁止该国境内的加密资产交易平台允许用户在未经 CSA 事先批准的情况下购买或存入稳定币。获得批准需要加密货币交易平台通过 CSA 的各种尽职调查。有当地用户就此发表评论：「先是 Bybit 然后是 Binance，加拿大正在禁止数字货币交易。」
诚然，了解各地合规政策是项目方在开展营销推广前的必要条件，这将直接决定面向不同的地区该采取什么样的对策，从而将人力与财力应用到值得且具有转化的地方。
领先数据分析平台 Chainalysis 在 The 2022 Geography of Cryptocurrency Report 中总结了全球前 20 位接受 Crypto 的国家排名。整体排名前五名的国家分别的越南、菲律宾、乌克兰、印度与美国。
其中印度更是包揽了 Centralized service value received、retail centralized service value、DeFi value received 和 retail DeFi value received ranking 的第一名。体现了该地区对 Crypto 的接受度与使用程度之高。
反观北美市场，在 2021 年至 2022 年占据了全球 19% 的资产价值份额。其中美国的 Crypto 价值接近 1T 美元，加拿大相比之下仅占据约为 230B 美元。此次加拿大的新规很大可能引起该比重与价值的大幅度下降。
对全球 Crypto 市场进行区域化分析，及时了解政策监管环境，对于项目方制定营销策略、开展活动能够起到至关重要的作用，主要体现在以下几个方面：
1. 综合考量，把控项目运转的多方面成本
维持项目良性运转包括人员、法律、营销、运营、行政成本等多个方面。若项目方没有搞清楚当地的政策监管要求盲目招兵买马，设立办公室，或是进行媒体投放，则可能导致较高的沉没成本，无法带来任何转化，甚至可能会被问责，占用团队本应可以用于 Buidl 项目的宝贵时间，影响项目的长期发展。如此一来也并不难理解此前 Binance 宣布较大力度扩充其合规团队。
2. 审时度势，制定符合监管与合规要求的策略
以前文提到的加拿大监管要求为例，在当地再发起与稳定币、交易所相关的活动显然不是明智的选择。因此项目方在发起相关活动时，应当有意回避无法参与的地域用户，这样也将有效避免不必要的用户投诉。
另一方面，项目方也可以综合考量地区政策和现有的用户参与程度，对某些政策友好而垂直用户群体尚未形成的区域加大力度展开拉新推广。
3. 量体裁衣，充分了解区域受众用户画像
项目方首先可以借助权威数据分析报告了解其垂直用户所集中的区域。根据不同地区的用户画像和使用习惯，项目方可以制定符合地区用户习惯的活动。
比如在欧美等经济发达地区，在政策允许的范围内，面向交易量占比较高的地区举行交易大赛。面向经济发展水平高但加密活动采纳率较低的地区举行地推活动，对于艺术气息浓厚或本身具备多元粉丝文化的地区发起 NFT 相关奖励活动，也可以有针对性地进行海陆空多种形式紧密结合的媒体投放。
4. 高瞻远瞩，有指向性与引导性地管理社群
在管理区域性社群时，项目方可以根据不同区域的用户习惯来提前推送不同类型的信息，为不同地区的用户提供关键的信息参考与机会。同时也是普及教育直至获取用户的高效方式。
在执行方面，一些成熟度较高的工具可供项目方进行选择，以达到上述目标。
比如在举行线上活动方面，Web3 任务平台总是能够起到催化加速的作用。因其将用户浏览高度聚集，能够帮助项目方在短时间内快速输出。市场上的任务平台林林总总，而具备地区化功能的平台凤毛麟角，这样的宝贵功能非常值得尝试。
此处以 Web3 任务平台 TaskOn 为例。平台对用户所在地域进行了细分，整理成不同地区的用户群。
在创建活动时，项目方首先要对「Open to ALL」这一选项进行勾选。若选择不面向所有用户开放，将可以查看多 4 种对用户加以筛选的条件。
其中 Resident of Specific Countries/Regions 这一分类主要用于筛选不同地区的用户，项目方可进行更具体的区域化选择。
项目方可以在下拉菜单中选择该活动面向某一特定地区有效，或者不适用。
目前地域的下拉菜单中涵盖全球主要国家，用户在创建活动时可以进行单选或复选搜索。
根据笔者的测试，看起来暂无选择上限。结合前文所描述的不同地区的采纳程度，项目方能够制定目标感更强的活动。如对交易量大的地区给予 token 奖励，对于 NFT 使用占比高的地区采用白名单进行奖励等，甚至还可以结合不同地域的文化和节日来进行更精准的活动设置。
与此同时，项目方也可以根据用户习惯有选择性地设置任务。
比如对于推特使用占比高的地区设置多项推特任务，以此类推其他 Discord、Telegram、YouTube 等平台，进行更加体系化的营销活动。
结语
在全球 Crypto 市场高速发展的今天，全面且及时地把控监管环境对于项目方而言是始终不容轻视的关键要点，否则易造成经济成本上的损失甚至是更加严重的法律风险。项目方在面向市场投放之前应当首先确定所制定的营销策略是否完全符合当地的法律要求，接下来思考是否可以迎合受众人群定制化活动，实现高转化率与源源不竭的发展动力。
令人庆幸的是，Web3 赛道催生了无数种可能，多种强大的数据监测平台和精细化运营工具让项目方发起活动不再盲目，而是更加有迹可循地去获取用户洞察，最终达到占领市场的终极目标。
在把握监管政策的前提下，以 TaskOn 为代表的 Web3 用户增长平台支持项目方进行区域筛选，进而实现智能化的细分地域与场景化营销。期待未来能够有更多此类功能涌现，助力更多项目方与用户畅游 Web3 世界。
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